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Adler & Büffel

Name: Adler & Büffel
Brand: Books on Demand
SKU: 12700807
Price: 34.85 EUR
Availability: InStock
Author: Gerd Ladstätter
ISBN: 9783833443473

Strategische Erneuerung durch die Verkaufsprozessanalyse

Gerd Ladstätter

Language

German

Book Hardback

Libristo code: 12700807

Publishers Books on Demand, March 2006

Nicht nur die Pharmaindustrie, alle Unternehmen mit Direktvertrieb befinden sich heute in einem Dile... Full description

Libristo code: 12700807

84 b

34.85 €

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Nicht nur die Pharmaindustrie, alle Unternehmen mit Direktvertrieb befinden sich heute in einem Dilemma. Die Aufrüstung der Außendienste und die sinkenden Erträge zwingen die Unternehmen grundlegende Verbesserungen im Marketing und Vertrieb zu realisieren. Anknüpfend an die Erfolge der Prozessanalyse (Reengineering) ist es dem Autor gelungen, die Methode der Verkaufsprozessanalyse durch Einbeziehung der Wertschöpfung beim Kunden erfolgreich durchzuführen. Anhand von Praxisbeispielen wird gezeigt, wie die relevanten theoretischen Grundlagen effizient umgesetzt werden. Damit liefert Gerd Ladstätter ein faszinierendes Beispiel für operationelle Innovationen.