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E-Business im B2B Vertrieb

Name: E-Business im B2B Vertrieb
Brand: Südwestdeutscher Verlag für Hochschulschriften
SKU: 06859703
Price: 102.41 EUR
Availability: InStock
Author: Paul Ammann
ISBN: 9783838101002

Eine Untersuchung über den Einsatz von Online-Informationen, E-Learning, Konfiguratoren, Online Collaboration und Web 2.0-Anwendungen im B2B Vertrieb

Paul Ammann

Language

German

Book Paperback

Libristo code: 06859703

Publishers Südwestdeutscher Verlag für Hochschulschriften, July 2015

Unternehmen im B2B Geschäft stehen vor der Herausforderung, ihre Leistungen ständig besser auf die... Full description

Libristo code: 06859703

249 b

102.41 €

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Unternehmen im B2B Geschäft stehen vor der Herausforderung, ihre Leistungen ständig besser auf die Kundenprozesse abzustimmen. Internetanwendungen bieten dazu vielfältige Möglichkeiten. Paul Ammann untersucht, wie Online Informationen, E- Learning, Online-Kataloge, Online-Konfiguratoren, Online Collaboration sowie Online Interaction/Web 2.0-Anwendungen dazu beitragen können, die aktuellen Herausforderungen im B2B Vertrieb besser zu meistern. Dafür werden aufgrund von Fallstudien bei u.a ABB, Saurer, Schindler und Phonak Nutzenpotenziale und Risiken der E-Business Anwendungen aufgezeigt. Im Anschluss daran wird behandelt, welche Kriterien den Einsatz von E-Business Anwendungen bestimmen und wie diese erfolgreich eingeführt werden.