Odleglosc psychiczna

W 1956 roku Beckerman stwierdził, że istnieje czynnik wpływający na sposób, w jaki sprzedawcy z danego kraju postrzegają klientów jako „bliższych". Uważał, że czynniki takie jak trudności lub łatwości w zrozumieniu języka obcego, dostępność transportu lotniczego do określonej lokalizacji lub istnienie wcześniej nawiązanych relacji mogą zmienić tę percepcję. Taka wrażliwość na czynniki, które mogą utrudniać lub uniemożliwiać handel międzynarodowy, nazywana jest dystansem psychicznym (DP). Problem, który jest przedmiotem niniejszej książki, brzmi: w jaki sposób dystans psychiczny w różnych wymiarach mógł wpłynąć na eksport brazylijskich stanów? Na podstawie przeglądu głównych badań dotyczących internacjonalizacji, DP i handlu międzynarodowego możemy stwierdzić, że istnieją dowody na to, że DP ma nadal wpływ na stosunki handlu zagranicznego, jak podejrzewał Beckerman, ale skala, cechy i czynniki determinujące ten wpływ są nadal nieznane i mogą zanikać lub zmieniać swoje cechy i skutki. Książka ta stanowi wkład zarówno dla środowiska akademickiego, jak i dla menedżerów przedsiębiorstw.