Closing

Erfolg im Verkauf ist nicht von Gluck abhangig und auch keine Frage der reinen Anzahl. Es kommt auf das Konnen als Closer und den geschickten Umgang mit Kunden an. Allerdings werden Techniken allein nur eine begrenzte Wirkung zeigen. Um wirklich gut in einem Bereich zu werden, muss man nicht nur verstehen, wie es funktioniert, sondern auch warum. Deswegen beschaftigt sich dieses Buch mit den Grundlagen der menschlichen Psychologie im Verkauf und erklart, wie man sich diese zunutze machen kann. Des Weiteren wird gezeigt, welchen Einfluss Faktoren wie Selbstbewusstsein und die Ausstrahlung auf ein Verkaufsgesprach haben und wie man diese beeinflussen kann. Dieses Buch enthullt auerdem, wie man ein Gesprach kontrollieren kann. Abschlieend werden handlungsorientierte Abschlusse und ein Weg, diese umzusetzen, bereitgestellt, damit deinem Erfolg im Verkauf nichts mehr im Weg steht.